Техника свободных ассоциаций

Клиенту предлагают подумать о его проблеме, а затем рассказать всё, что ему приходит на ум в связи с этим (любые воспоминания, сновидения; любые побочные идеи, не связанные, казалось бы, с данной проблемой логически).

Оказывается, что в полученном потоке вроде бы бессвязных мыслей, есть слова, значимые для понимания проблемы человека, и эти значимые слова человек обязательно обозначает каким-либо образом (паузой, сменой интонации, жестами).

Из обозначенных слов можно сложить вполне связный рассказ о том, что представляет собой проблема на самом деле.

Хороший следователь знает, что не надо перебивать и останавливать человека, который увлечённо врёт; дайте ему продолжать врать - и он сам расскажет Вам всю правду.

Техника вставленных сообщений состоит в том, чтобы использовать этот процесс в обратном порядке: составить текст внушения, а затем «растворить» его в каком-то рассказе нейтрального содержания, обозначая неким способом значимые слова (составляющие текст внушения).

Выделение, подчёркивание сообщения не является чем-то сверхъестественным. Это - обычный, «бытовой» навык.

Когда Вы хотите, чтобы Ваш собеседник с особым вниманием отнесся к тому, что Вы сейчас говорите, то как Вы поступаете?

Вы можете говорить громче; можете сделать паузу, чтобы обозначить важность сказанного...

Что ещё можно сделать?

Во-первых, можно изменить характеристики своей речи (громкость, интонация, пауза). Задействуется аудиальная система восприятия.

Во-вторых, можно обозначить своё высказывание жестом. Задействуется визуальная система восприятия.

В-третьих, можно это сделать прикосновением. Задействуется кинестетическая система восприятия.

И могут быть, конечно, различные смешанные способы...

Ну, например, если Вы, произнося какую-то фразу, наклоняетесь к Объекту, то это меняет акустические характеристики речи и одновременно является жестом.

То же самое происходит, когда Вы при беседе поворачиваете голову вправо или влево - для Объекта это и жест, и изменение речи (на близком расстоянии изменение положения источника речи легко воспринимается).

Для лучшего усвоения, ниже приведены некоторые из возможных способов выделить или подчеркнуть сообщение.


Речевые (аудиальные) способы:
- изменение громкости речи (громче-тише);
- изменение темпа речи (быстрее-медленнее, паузы) ;
- изменение интонации (повышающаяся-понижающаяся);
- сопутствующие речи звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, постукивание по столу);
- изменение локализации источника звука (справа-слева, спереди-сзади);
- изменение тембра голоса (жесткий, «металлический» - мягкий, «вкрадчивый»).

Визуальные способы (жестикуляция, мимика, пантомимика):
- изменение положения тела (наклон, поворот);
- жестикуляция руками, пальцами рук;
- характерная последовательность жестов (пантомимика);
изменение мимики.

Кинестетические способы:
- простое прикосновение;
поглаживание;
- похлопывание по плечу, по спине;
пожатие руки.

Смешанные способы:
- изменение дистанции до собеседника (приближение - удаление, наклон тела к собеседнику - от собеседника);
- речь, совмещенная с поворотом головы;
- движения, совмещённые со звуками (демонстративное постукивание пальцами по столу, пощёлкивание пальцами при жестикуляции).

В принципе, можно нафантазировать множество других способов выделения сообщений, но основными способами останутся всё те же: характеристики речи, жест, прикосновение.

Как это используется на практике?

Например, Вам нужно вызвать в женщине физиологическую реакцию сексуального возбуждения. Какими ощущениями сопровождается эта реакция?

Женщина ощущает тепло в низу живота.

Это ощущение можно выразить в формуле из трёх слов: «чувствовать тепло в животе». Значит Вы, рассказывая какую-либо историю, или читая передовицу из газеты, должны выделять известными Вам способами три слова: «чувство», «тепло», «живот».

Каждый раз, когда в тексте или истории будут встречаться эти слова, Вы будете менять громкость и интонацию речи, изображая при этом какой-либо определённый жест.

В любое письменное или электронное сообщение можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую инструкцию.

Выделять слова инструкции в этом случае можно: другим размером шрифта, другим цветом, другим типом шрифта, абзацным отступом (аналог паузы в разговоре), особым значком...